Categoria: Gestão Indústria de Laticínios
Sem confiança, não tem captação estável
20 de de 2025
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A captação de leite não depende apenas de preço, nem de contrato. Ela depende de relacionamento, e principalmente de confiança.
- Confiança de que o laticínio está próximo, orientando, valorizando e oferecendo suporte técnico real para o produtor evoluir.
- Confiança de que os objetivos são compartilhados, e que há caminho construído de forma justa dos dois lados da cadeia.
Mas confiança não se constrói só com boas intenções. Ela exige estrutura.
O laticínio precisa organizar sua comunicação com os produtores, dar visibilidade às metas, acompanhar os resultados de forma clara e manter um canal aberto e constante de orientação.
Não é só sobre ir até a propriedade. É sobre transformar cada visita em continuidade, cada orientação em compromisso, cada meta em algo compreendido por todos.
É aqui que entra o papel das ferramentas de apoio à gestão da assistência técnica.
Elas não substituem o campo, mas garantem que a estratégia do laticínio com seus produtores seja contínua, visível e alinhada.
Isso evita desencontro, reduz ruído e aumenta a confiança naquilo que foi combinado.
Quem quer um fornecedor que entregue todo mês, precisa ser mais que comprador.
Precisa ser gestor de relacionamento. E isso se faz com técnica, organização e constância.